L'affacturage pour financer la croissance et la reprise

L'affacturage est un mode de financement du besoin en fonds de roulement souvent méconnu des dirigeants, alors qu'il peut jouer un rôle utile dans une reprise ou une phase de croissance.

Le principe

L'entreprise cède ses factures clients à un organisme spécialisé (le factor), qui lui en avance immédiatement le montant, moins une commission. Au lieu d'attendre 30, 60 ou 90 jours le paiement de ses clients, l'entreprise dispose tout de suite de la trésorerie correspondante.

À quoi il sert dans une reprise

Une entreprise reprise a souvent un besoin en fonds de roulement à financer, surtout si elle se développe. L'affacturage transforme le poste clients en trésorerie disponible, réduisant d'autant le besoin de financement bancaire ou d'apport. C'est un levier qui accompagne la croissance sans mobiliser de capital supplémentaire.

Les avantages

Trésorerie immédiate et proportionnelle à l'activité, financement qui croît avec le chiffre d'affaires, et souvent gestion du recouvrement et garantie contre les impayés incluses. Pour une entreprise en développement, c'est un financement souple.

Les points d'attention

L'affacturage a un coût (commission de financement et de service) qu'il faut mettre en regard du service rendu. Il convient particulièrement aux activités B2B avec des délais de paiement importants, moins aux activités encaissées au comptant.

Un outil parmi d'autres

L'affacturage ne finance pas l'acquisition elle-même, mais le fonctionnement et la croissance de l'entreprise reprise. Combiné à un crédit vendeur et à un apport maîtrisé, il complète utilement un montage global, en donnant à l'entreprise l'oxygène de trésorerie dont elle a besoin pour se développer sereinement.

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